Il corso si pone l’obiettivo di sviluppare al meglio sia la parte relazionale insita in ogni processo di negoziazione sia la parte maggiormente strategica centrata sulla massimizzazione degli obiettivi propri e altrui, incrementando così l’efficacia e la capacità di incidere dei partecipanti.

Si rivolge a tutti coloro che, indipendentemente dal livello gerarchico, dalla funzione e dal tipo di azienda negoziano risorse (tempo, persone, strumenti) o obiettivi e a tutti coloro che vogliono investire in una crescita personale.

• Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali
• Sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni)
• Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato
• Allenare modalità relazionali coerenti con la situazione e con i propri obiettivi
• Imparare a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo.

• Definizione degli elementi chiave di una negoziazione
• Le strategie negoziali fondamentali: distributiva e integrativa
• Le tattiche di pressione e di induzione, di generazione delle alternative e di costruzione dell’accordo
• Le strategie di influenza: dominio, allettamento e persuasione
• Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale